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为谷物歌唱
如果不是在1926年的平安夜,明尼苏达州明尼阿波里斯市一家广播工作室里的理发店四重唱,帝到现在,谷物早就被人遗忘了。
他们被雇来唱一首名为"你吃过Wheaties吗?这被认为是电台的第一个歌唱广告。
1924年推出的Wheaties是Washburn-Crosby公司除面粉以外的第一种产品。最初被称为“沃什伯恩金牌全麦片”,一年后Wheaties放弃了这个名字。(Washburn-Crosby是通用磨坊的前身)。雷竞技官网
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但在头两年,这种麦片没能流行起来。公司董事会中的一些人想要放弃这种产品,继续加工谷物。其他人则看到了Wheaties等产品多元化的未来。
这时,公司副总裁唐纳德·戴维斯(Donald Davis)介入了。他联系了当时属于Washburn-Crosby公司的WCCO广播电台的经理,并建议为Wheaties进行一次特别的广播宣传活动。
戴维斯想要证明WCCO的有效性,或者用他的话来说,“找出我们的广播电台有什么好处。”
他会见了当时的WCCO经理亨利·a·贝洛斯(Henry A. Bellows)和电台宣传员厄尔·加蒙斯(Earl Gammons),后者编写了这首广告歌,借用了1919年流行歌曲《爵士宝贝》(Jazz Baby)的副歌旋律。
为了演唱这首歌,Washburn-Crosby邀请了一个声乐四重奏。
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他们是威廉·艾略特,四重奏乐队的经理,也是个殡仪馆老板;在印刷业工作的William R. Hoppenrath;厄尼·约翰逊,他与一家谷物公司有关系;还有菲尔·施密特,他是市法院的法警,也会唱yodel。
在三年的时间里,他们每周都要演唱Wheaties的广告歌,报酬是15美元(相当于今天的200美元)。他们每次都现场表演,因为当时还没有发明实用的录音设备。
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广告歌的歌词包括:“你试过Wheaties吗?”它们是全麦的,全是麸皮。你不试试Wheaties吗?因为小麦是人类最好的食物。它们一年四季都酥脆可口。孩子们永远不会厌倦他们,你也不会。所以买Wheaties吧,这是这片土地上最好的早餐。”
但到了1929年,销量仍然很差,而且还在下降。那一年,病例数下降到53000例,大约是1927年的一半。
通用磨坊雷竞技官网董事会(我们在1928年更名为通用磨坊)准备结束公司的早餐麦片实验。
詹姆斯·格雷在《无边界的商业:通用磨坊的故事》中写道:“然后,在电影中最后一刻的救援中,一个Wheaties的捍卫者出现了——广告部的塞缪尔·切斯特·盖尔。”雷竞技官网
盖尔告诉董事会,超过60%的Wheaties销售来自明尼阿波利斯-圣路易斯市。保罗区是唯一一个“你试过Wheaties吗?”叮当声定期播放。
盖尔说:“我相信,如果无线电的使用扩展到其他地区,这些数字将会重复,而Wheaties也不必放弃。”
董事会同意了,于是Wheaties发起了一场全国性的运动。销量飙升。
1933年,在麦片问世9年后,盖尔和传奇广告人诺克斯·里夫斯创造了后来成为历史上最著名的广告语之一:“冠军的早餐”。
Wheaties的广告歌——以及冠军早餐的口号——是通用磨坊随后推出的几项广告妙招之一。雷竞技官网